买椟还珠亦是一种营销策略

         “大白兔奶糖新包装价格涨9倍，一斤265元你会买吗？”“大白兔奶糖+法国设计……”昨天，许多市民的微信朋友圈都出现了这样的话题。作为上海人津津乐道的老字号糖果品牌，大白兔奶糖携手法国时尚品牌“agnès　b.”推出限量珍藏版：蓝色、粉色两款兔形铁盒装的奶糖，蓝色盒装（牛奶味）128克，每盒售价65元，粉色盒装（红豆味）每盒售价再贵3元，这一身价是传统普通包装大白兔奶糖的10倍。（3月16日《新闻晨报》）
        尽管身价倍增，不过依然有一部分“有钱、任性”的消费者愿意为礼盒包装的“高颜值”奶糖买单，或是作为送人的礼品，或是为了满足自己的“少女心”。这很容易让人们想起一则寓言——《买椟还珠》，不是吗？寓言讽刺了那些只图外表好看，而忽视了真正具有价值的物品。但换个角度来看，或许那雕刻精美的“椟”，比宝珠更具有艺术价值，更值钱呢？果真如此，到底是谁错了，犹未可知。
       “包装好可爱，味道已经不是重点了”。有消费者表示，自己购买纯粹为了包装的“高颜值”，并且认为这个包装是可以反复利用的。卖家也表示，“这款是限量珍藏版，是法国名设计师设计的，卖的不是糖。”糖果卖的不是糖，正如买椟还珠一样，或许有一部分人难以接受，但亦有不少消费者欣然悦纳，这就是市场的多元化和细分，这也是一些厂商打造不同品牌的战略策划。
        从营销上来说，这也是一种策略。有一个故事，某人有一批鞋油滞销，请教高人后，又进了一批雨伞。然后宣称鞋油是最新产品，高价销售，赠送一把雨伞。消费者衡量过后，觉得单一柄雨伞，市价就已如此，即便再普通的鞋油也值了！结果，鞋油很快售罄。而这人，不仅卖出了滞销的鞋油，还有了不少的收获。营销的魅力，或许就在于此。由此看来，或许在一部分消费者，亦有这样的心理：如此精到的盒子，市价恐怕就不菲了，更何况还有糖果呢？就有消费者表示，“普通的大白兔奶糖，十几元一大包，虽然实惠，但送礼的话难免不够档次。‘珍藏版’虽然贵出许多，但作为礼品，送人很合适。”这样的消费心理，亦需商家琢磨。限量珍藏版奶糖卖到脱销，恐怕就与这样的心理有关。
        好酒也怕巷子深，好马或许也要配好鞍。对于企业来说，创新也应是多方面的，产品的创新是最根本的，在包装方面，尤其礼品包装方面，也不可或缺。有专家认为， “大白兔”的此次尝试不失为一种创新探索，有助于提高产品的附加值，这应该是一种价值判断。当然，市场的需求从来就是多样的，究竟是走高附加值之路，还是走亲民之路，还需要企业针对市场和自身定位，做出最佳选择。