票价本外有别是“一锤子买卖”思维作祟

        据《齐鲁晚报》报道8月31日晚，作为日照重点旅游演出项目的“日出东方”海之秀首次公演，不少市民和游客前去观看。据了解，本地市民购买演出门票半价，且今年在半价基础上买一赠一，折算下来，一张票最低仅花40元，而外地散客需原价购买，一张票最低需花160元，这让一些外地游客大呼“不公平”。（2016年9月5日人民网）

        公平是相对的，不公平是绝对的，这个应该不难理解；不过，如何做到相对公平，这应该说还是能够办到的。可山东日照一场“日出东方”海之秀首次公演，却把本地人与外地游客的票价差距拉得如此之大，确实有失公平，而且是大大的不公平。这在笔者看来，该演出主办方在演出门票定价上出现的本外有别，是“一锤子买卖”思维在作祟。

        经常外出的人都应该有经验，在一些人口流动性大的地方，商家出售的商品或提供的服务，其价格普遍高于当地城镇。这是因为他们知道，在城镇做生意讲究的是口碑，那样才能吸引“回头客”；而诸如火车站、长途汽车站、码头之类的地方，人员是流动的，也许购买商品或其它类消费仅仅就一次。所以，商家普遍抱着“一锤子买卖”的心态，根本就没指望消费者能成为“回头客”。

        当然，日照旅游演出票价的本外有别，虽然从表面看与车站、码头之类商家的经营行为并不相同；但从本质上来说，还是有许多可类比之处。主办方清楚，游客到一地特别是同一个景点旅游，一次性消费的概率很大；加上有能力到外地旅游的客人，一般不会对票价太在意，只要不太离谱。而本地民众长期生活在这里，是潜在的“回头客”群体。也许正是从这一考量出发，主办方在确定票价时，不仅没有任何鼓励外地游客观看的优惠措施，反而对当地民众给予了2.5折的优惠。所以，如果说这种票价本外有别的行为，是为了“讨好”当地民众，而做外地旅客“一锤子买卖”的生意，一点也不为过。

        其实，持本地身份证享受半价优惠游览本地景点，这在各地差不多都是行业惯例，不足为奇；从吸引本地民众以弥补外地游客不足，从而更好利用资源方面来讲，也情有可原。不过，“日出东方”海之秀主办方也应该明白，该演出项目的定义是旅游演出，针对的观众应该主要是到此旅游的外地客人；而他们才是项目成功与否的评判者，更是项目吸引人最好的 “免费广告”。